常见四段：测词、起排名、放量、收利润
新品没有稳定转化历史时，不要一上来就按成熟链接的精准结构和低 ACOS 目标投放。更稳妥的是按阶段推进，每个阶段只设一个主目标。
- 测词：用有限预算发现相关搜索词和明显垃圾词。主目标是样本，不是最低 ACOS。
- 起排名：在库存和评价允许时，给已验证的相关词更多曝光。主目标是自然位移动，允许短期更高 ACOS。
- 放量：把预算集中到已转化词和稳定投放对象，逐步提高预算而不是同步扩张所有匹配。
- 收利润：目标 ACOS 回到盈亏线以下，扩大有效词、停止为排名付溢价。
阶段切换的判断条件
不要按日历自动进入下一阶段。用库存、评价、相关词是否出现转化、自然排名是否在动来决定。
- 测词结束：已经积累一批相关搜索词，垃圾词被否掉或隔离，并且没有把预算花在明显不相关的词根上。
- 进入起排名：可售库存能覆盖广告加速后的出单，主图和价格没有明显缺陷，至少开始有评价。
- 进入放量：若干核心词在目标点击门槛以上仍能转化，ACOS 可以被解释，自然位没有在掉。
- 进入收利润：自然流量能承接一部分需求，继续用高 ACOS 买排名的边际效果变差。
- 任何阶段遇到库存低于约 14 天、质量投诉或详情页大改，先回到观察或暂停放量。
每个阶段的预算、匹配和 ACOS 怎么配
- 测词期：小预算、偏自动或广泛/词组观察，目标 ACOS 可以高于盈亏线，但每天都有花费上限。
- 起排名期：预算向已验证词倾斜，精准和表现好的词组优先；账户 ACOS 可以靠近盈亏线，必须写截止日期。
- 放量期：提高有效广告组预算，而不是给所有广告活动同等加钱。目标 ACOS 开始下压。
- 收利润期：目标 ACOS 明显低于盈亏平衡 ACOS。还在高 ACOS 的词要么降价，要么缩小匹配，要么停。
示例：同一 SKU 四周内不该用同一套目标
盈亏平衡 ACOS 32%。第 1–2 周测词，日预算 $20，接受部分词 45% ACOS，目的是找到 8–10 个相关词并否掉垃圾词。第 3–4 周库存 180 件、评价到 20，把日预算收到 5 个有效词上，账户 ACOS 允许到 35%，同时盯自然大词排名。若第 4 周末自然位不动且评价仍少，不应继续加预算冲排名，而应回到页面和评价问题。
风险边界：阶段混乱时最常见的损失
- 测词期用成熟链接的低 ACOS 目标，会过早关掉还没转化的相关词。
- 起排名期不看库存，广告把最后一批货打光，之后自然位和广告位一起掉。
- 放量时同步提高所有匹配方式的预算，垃圾词花费会一起放大。
- 不要把 CTR、CVR 的某个固定值当成进入下一阶段的官方门槛。要用你的转化成本和排名变化。
用报告判断你现在卡在哪一段
如果你的搜索词报告里仍然以零单高花费、不相关词为主，你还在测词。如果有效词已经稳定但预算仍摊在广泛匹配上，你该往放量或收利润收。上传报表后，可以按阶段目标而不是按一个全年不变的 ACOS 来看。