Cuatro etapas habituales: prueba, ranking, escalado y cosecha
Sin historial estable de conversión, no lances con la estructura exacta y el ACOS bajo de un listing maduro. Avanza por etapas, con un solo objetivo principal en cada una.
- Prueba: presupuesto limitado para hallar consultas relevantes y basura evidente. El objetivo es la muestra, no el ACOS mínimo.
- Ranking: da más exposición a términos relevantes ya validados si hay stock y reseñas. El objetivo es el movimiento orgánico; un ACOS más alto puede ser temporal.
- Escalado: concentra presupuesto en términos que convierten y targeting estable. Sube ahí, no en todas las concordancias a la vez.
- Cosecha: devuelve el ACOS objetivo por debajo del equilibrio, crece con los ganadores y deja de pagar prima de ranking.
Condiciones para cambiar de etapa
No avances por calendario. Usa inventario, reseñas, conversión de términos relevantes y movimiento del ranking orgánico.
- Sal de la prueba cuando tengas un conjunto de términos relevantes, la basura esté negada o aislada, y el presupuesto ya no compre raíces irrelevantes evidentes.
- Entra en ranking cuando el stock cubra pedidos más rápidos, la oferta no esté rota y las reseñas hayan empezado.
- Entra en escalado cuando varios términos núcleo sigan convirtiendo por encima de tu umbral de clics, el ACOS se pueda explicar y el ranking no esté cayendo.
- Entra en cosecha cuando el tráfico orgánico cubra parte de la demanda y pagar un ACOS alto por ranking rinda menos.
- En cualquier etapa, si el stock baja de unos 14 días, hay quejas de calidad o el listing cambia de forma material, vuelve a observar o pausa el escalado.
Cómo deben cambiar presupuesto, concordancia y ACOS
- Prueba: poco presupuesto, auto o frase/amplia de observación, ACOS por encima del equilibrio con tope diario.
- Ranking: mueve presupuesto a términos validados; exacta y frase fuerte primero. El ACOS de cuenta puede acercarse al equilibrio con fecha de corte.
- Escalado: sube presupuestos de grupos que funcionan, no por igual en todas las campañas. Empieza a bajar el ACOS objetivo.
- Cosecha: ACOS objetivo claramente bajo el equilibrio. Lo que sigue caro baja puja, estrecha concordancia o se pausa.
Ejemplo: el mismo SKU no debe conservar un único objetivo durante cuatro semanas
ACOS de equilibrio 32%. Semanas 1–2: $20/día de prueba, algunos términos al 45%, objetivo hallar 8–10 términos relevantes y negar basura. Semanas 3–4: 180 unidades, 20 reseñas, presupuesto en 5 términos que convierten, ACOS de cuenta hasta 35% mientras se vigila el ranking. Si al final de la semana 4 el ranking no se mueve y hay pocas reseñas, no añadas más presupuesto de ranking: corrige listing y reseñas.
Límites de riesgo: dónde se pierde dinero al mezclar etapas
- Un ACOS bajo de listing maduro en la prueba cierra términos relevantes antes de que conviertan.
- Empujar ranking sin stock agota el inventario y luego caen orgánico y anuncios.
- Escalar todas las concordancias a la vez también escala las consultas basura.
- No uses un CTR o CVR fijo como umbral oficial de la siguiente etapa. Usa tu coste de conversión y el cambio de ranking.
Usa los informes para ver en qué etapa estás de verdad
Si el informe de búsquedas sigue dominado por gasto sin pedidos y consultas irrelevantes, aún estás en prueba. Si los ganadores son estables pero el presupuesto sigue en concordancia amplia, deberías estar escalando o cosechando. Sube el archivo y léelo contra el objetivo de etapa, no contra un ACOS único para todo el año.